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某大型多元化集团市场调研项目首页 > 管理洞见 > 经典案例

某大型多元化集团市场调研项目

项目背景

服务客户是一家多元化大型企业集团,主要业务集中于食品加工、现代农业开发、房地产、医药研发、生产、销售和餐饮服务业。自80年代初创立以来,经过20余年的发展,已经成为资金实力雄厚、拥有大量专业技术人员的一家跨地区、跨行业的综合性企业集团。凭借在农业开发方面所具备的丰富土地资源和大量优质草场,集团高层将目光投向了乳品行业,通过兼并、收购和自建方式,快速跻身行业前列,实现公司战略性投资战略,为公司培育新的主干业务。

问题诊断

1.投资计划的出台没有经过严谨的市场调研和产业分析;

2.在缺乏深刻产业认识的基础上,选择业务单元具有很强的盲目性;

3.错误的以为乳品行业属于短平快行业,严重低估了投资行为的复杂性、资金需求量以及营销、管理的难度;

解决思路

1.首先进行全面、细致的全国乳品行业调研,获得第一手的数据资料;

2.其次在调查报告的基础上客观反映乳品行业的情况,指出保证投资行为成功的关键因素;

3.结合关键成功因素,从客户自身的资源和能力方面进行评估,以公正客观的立场提出初步可行性意见;

4.如该项目初步可行,则进行更深一步的可行性论证,同时提出战略、营销、生产加工、供应链管理等方面的咨询建议。

客户评价

“基实的咨询团队通过客观、极具说服力的调研报告,使我们认识到了乳品行业的真实一面,及时更正了我们的投资意图,使集团有效的避免了一个财务陷阱。更重要的是使我们整个管理层在咨询的过程中,养成了一种像咨询顾问那样注重实效、严密客观的思维方法和工作作风,这才是我们的最大收获”。

                                                                                                                       ——客户公司­董事长



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