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某服装公司供应链优化项目首页 > 管理洞见 > 经典案例

某服装公司供应链优化项目

项目背景

服务客户是国内某知名的服装企业,旗下某品牌产品市场占有率较高,深受消费者欢迎。近年来客户在业务上投入较大发展很快,但是受服装行业近几年整体下滑影响,客户常年积累的产供销矛盾爆发了出来,具体表现就是库存数额巨大。因为库存的问题导致了资金周转率很低,资产负债率很高,现金流非常紧张,直接影响了客户的生存和发展。客户非常需要一种优良的供应链模型,最大限度的降低库存,提升相关的财务指标。

问题诊断

1.销售、生产、采购各环节都有极大的自主权,通常按照年度销售计划安排生产,由于年度计划准确率很低,直接导致了大量冗余库存;

2.产品结构不合理,过多的产品及原材料通用率太低,直接导致了采购成本高昂,原材料难以供应,采购只能依靠历史经验采购原材料,导致了原材料的大量积压;

3.供应周期太短,销售从提出要货到生产发货,整个周期完全由销售决定,导致了采购压力巨大,无法保证供应;

4.由于没有相应的考核和奖惩制度,导致供应链的问题进一步的恶化。

解决思路

1.建立产供销一体化策略:在时间维度上,采用3个月滚动的销售预测来拉长供应周期;在数量维度上,采用由销售预测和当前库存决定生产数量,由生产数量决定采购数量的方法,限制生产的自主权,严格控制成品数量,适当控制采购自主权,减少原材料库存;在时间的衔接上,严格定义时间节点,根据供应链上各部门的工作流程将时间衔接点精确到天。

2.进行产品结构梳理:对现有产品的销售情况进行统计分析,提出产品结构的梳理建议;

3.流程及相关制度的设计:重新设计了营销、生产、采购环节的流程及相关制度,增加了订单管理、供应商管理、促销品验收等等流程和制度;

4.供应链考核方案设计:根据营销、生产、质检、采购等各部门对供应链优化策略的重要性和贡献度,制定不同的绩效考核方式与策略,同时明确考核指标、考核关系、考核周期、绩效考核结果与奖金挂钩的方式等内容。

客户评价

“在合作过程中,基实咨询项目组表现出了专业、敬业的职业精神,基于实际情况设计出较为科学的解决方案,并通过正式培训、个人沟通等多种方式,平衡长远与短期、部门之间利益,努力推进方案的落地。针对这些方案,我们公司还需要时间去消化、吸收、执行,虽目前还不能完全体现出效益来,但变革思路已经被大多数人接受,这也是基实咨询给我们创造的价值之一。”

——客户公司董事长

 


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